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京都のコッカラマネジメント

夢追い計画をどう作る?

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先日、ある会のメンバーで

経営計画はどこから作るか?

という話になりました。

 

 

売上高から順番に作り始め

最後に利益を出す作り方。

 

 

利益から逆算で作り始め

最後に売上高を出す方法。

 

 

あなたなら

どちらで作りますか?

 

 

メンバーで話し合っていた時の

売上派の人たちの根拠は

 

それまで会社の将来のビジョン

つまり夢を語っていたのに

 

利益から作る方法だと

借金の返済がこれだけあるから

最低、これだけの利益を

出さなきゃいけない

 

超現実、夢のない話に

なってしまう。

 

夢の話からの延長で

売上高から作る方が流れがいい。

 

というものでした。

 

 

利益派の人たちの根拠は

 

大事なのは売上高じゃなくて利益。

最終、赤字だったらダメでしょ。

赤字なら夢の実現もできない。

 

夢の実現のために

まず必要な目標利益を定め

 

そこから逆算して

必要な売上高を出す方がいい。

 

というものでした。

 

 

MGをやっている人なら

利益からでしょ!

即答だと思います。

 

 

経営は逆算である。

By 一倉定

だからです。

 

 

でもMGをやってない人は

そんなことを

知らない人の方が多い。

 

 

利益から作る方法だと

現実に引き戻されて

それまでのワクワク感が

吹っ飛んでしまう…

 

 

売上派の言い分は

そういうことなんだけど

夢見がちな現実無視の計画が

できてしまってもいいの?

と言いたくなります。

 

 

 

 

利益派はなにも

ビジョンや夢を持つことを

否定してはいませんよ。

 

 

ビジョンや夢はあった方がいいし

そこに向かって進む

ワクワク感があるから

楽しくやっていける。

 

 

夢を実現したいなら

どれだけの利益や

売上高が必要になるのか

そこを見据えないと

夢の実現なんてないでしょ?

 

 

もし、利益から出す方法で

今の売上高からかけ離れた

とんでもない売上高が

算出されたとします。

 

 

でも、それは

自分の夢を実現するには

それくらいのハードルがあるんだ

と知れるからいいと思うんです。

 

 

ハードルの高さが分からないのに

努力のしようがない。

 

 

どれくらい

頑張らなきゃいけないのか

分からないんですから。

 

 

というわけで

僕は利益派です。

 

 

とはいえ

人はそれぞれ

考え方も学びの段階も違うし

 

 

納得してないのに

こっちでやれ!

と押し付けられても

反発するだけなので

 

 

どちらの選択肢も

残せばいいんじゃないですか?

という結論で

一旦は終わりました(笑)

 

 

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中小零細企業 赤字脱出の救世主

名前 小笠 信弥
職業 公認会計士
住まい 京都市
出身 京都府

Profile

公認会計士として監査法人に約10年間勤務。

リーマンショック後に中小企業の事業再生業務に就き、中小零細企業やその経営者の現状を知る。

経営戦略や会計の知識がないと、頑張っても報われない間違った努力になると痛切に感じる。

苦しんでいる中小零細企業やその経営者の力になりたいと模索している時、MGと出会う。

西順一郎先生に師事し、MGを学ぶ。

京都市を中心にMG研修(コッカラMG)を開催しています。
コッカラMGに参加したい方、社内研修にMGを導入したい方は、お問合せください。

☆理念
「MGを通じて強靭な会社を経営者と共に創り、日本経済を元気にする!」

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