売上を上げていくしかないのか？

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朝の情報番組で宅配ピザ各社が

配達料やサービス料の導入を

決めたと放送してました。

人手不足からの人件費の上昇

材料費や燃料費の高騰…

配達料導入の理由は

そんなところです。

番組のコメンテーターとして

出演していたカズレーザーが

こんなことを言ってました。

カズレーザーは

少し頭いいキャラで売ってるけど

世の中の大半の人と同じだなぁ…

間違いなくMGはやってないね。

そりゃそうか(笑)

売上じゃないんですよね。

粗利益をあげていく

って言ったら

お、こいつは分かっている！

って思うんだけどなぁ。

粗利益じゃなくて

MQって言ったら

スゲーな、こいつ！

ってなるけどね(笑)

昨日のブログでも触れましたが

売上が増えても

粗利益が減ることはあります。

粗利益が減ったら

固定費はほとんど変わらないので

利益も減ります。

つまり

売上が増えたのに

利益は減ってしまう。

こういう事態もあり得ます。

番組では

いろいろなコストアップが

収益を圧迫しているけど

ピザ本体の値上げは難しいから

配達料を取ることにしたと。

本当はピザの値上げをしたいけど

ライバルとの競争上

それはできない…

そういう状況なら

売上を増やすために

値下げ販売はしないと思いますが

売上を増やすための

いちばん簡単な方法は

値下げ販売をすることです。

値下げをするときは

その結果、粗利益を拡大できるか

事前によ～く考えてくださいね。

でないと

忙しくなったのに儲かってない

そんなことになりますから。

値下げをせずに

売上を増やすには

どうすればいい？

そこは知恵の出しどころです。

付加価値をあげる

ってよく言われますが

それがなかなか難しい。

だから

中小零細企業は

地域密着だったり

自分を売るだったり

あなたから買いたいだったり

そして

そのためのブログ

だったりするんです。

何かの会に入って

自分を売るのもいいでしょう。

ブログもただ書いてるだけ

会も入ってるだけ

それじゃ何も起きません。

誰かの役に立つ

貢献するって姿勢が必要です。

その姿勢が信用を築くし

自分を売ることに

なっていくんだと思いますね。

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