安売りはしたくないけど・・・

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昨日、今日と友人のMGの

お手伝いで大阪に来ています。

3卓、15人で。

ほとんどの方が初心者です。

1～3回、MGをした人が5～6人。

フレッシュなメンバーですね！

これをインストラクター1人で

回すのは出来なくはないけど、

たいへんなのでお手伝いを

頼まれたわけです。

昨日の初日で3期まで

ゲームが終わりましたが

なかなか熾烈な価格競争が

展開されていました(笑)

友人が講義で

という話をして

実際に数字の例を見せて

と話を聞いている時は

なってたはずなんですが…。

頭では分かったとしても

ゲームが始まると

自分の思い通りにはいきません。

カードの引きのラッキー、

アンラッキーもあるし

何より自分以外に

競争相手がいるから。

悩んでおられました。

MGの経験が浅い人どうしで

ゲームをすると

安売り合戦になることが

多くあります。

安売り合戦になる原因の1つは

戦略が無いから。

戦略が無いってことは

自社のお客様は誰か？

が定まっていないってことです。

買ってくれる人はみんなお客様。

売れれば何でもいい。

そうなると

とにかく売る！

になるから

売上至上主義になります。

売ることが至上命題だから

売るためには何でもする。

値段を下げる。

戦略があっても

競争相手が売上至上主義で

挑んできたら

価格競争に巻き込まれてしまう

ことだってあります。

そうなると

ゲーム展開は非常に厳しくなります。

今回の参加者さんは

こういう状況で

ゲームをしてるんですね～。

こういう時にどうすればいいか？

それを考えるのが

めっちゃくちゃ勉強になります。

勉強になるんだけど

ツラいばかりで面白くない！

となっちゃったら

それは残念なので

そうならないようにするのが

インストラクターの腕の見せどころ。

ちなみにインストラクターは

どうしたらいいか答えは教えません。

考えてもらう、自ら気付いてもらう

を大事にしているからです。

今回のメインインストラクターは

僕じゃないので出しゃばりませんが

参加者の皆さんの

良い学びになりますように！

またMGしたいと

思ってくれますように！

みんな、がんばって～！

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