不勉強で経営拡大した結果

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以前お仕事をさせていただいた

会社の社員さんと道で会い、

一度飲みに行きましょうよ

と誘われ行ってきました。

その会社とは3年前まで

お付き合いがあり、

10年ほどお仕事を

させていただきました。

その10年の間に僕は

自分の力不足を感じたり

壁にぶつかったりしている時に

運よくMGと出会い

MGを続けたことで

今があります。

この会社には

MGを導入できなかった。

紹介はしたけど

やってもらえなかった。

そういう運命だったのかなぁ。

残念ではあるけど。

MGをやった者どうしで話をすると

MGに置き換えて話ができるので

とても話が分かりやすく

話が早くなります。

MGに置き換えて話をすると

この会社は以前、

中型機械で4個作り

札幌市場で36円で4個売るような

商売をしていました。

MG経験者ならこの話だけで

相当儲かりそうだと分かりますよね。

ハイプライスなので

1個当たりの粗利益も大きい。

それを地域で独占的に売ることが

できていました。

その当時はかなり儲かったそうです。

いろんな銀行が

融資をすると言って

寄ってきたそうです。

そこでまたMGに例えて話をすると

工場を新設し大型機械を導入します。

これで9個作れるようになりました。

しかし空いている市場が

大阪しかなかったんです。

しかも競争が激しく

22円でしか売れません。

しかも悪いことに

大阪市場に出たことで

札幌市場の36円のお客様が

半分離れてしまいます。

固定費がかさみ

固定費を上回る粗利益を

稼ぐことができなく

なってしまいました。

僕がこの会社に

関わるようになったのは

この状態になってからです。

社長はじめ会社のみんなが

見ていたのは売上だけでした。

社内の会議でも売上の話だけ。

銀行への説明も売上の話だけ。

考え方は典型的な売上至上主義。

これでは儲からないですよね。

商品別の粗利益

顧客別の粗利益

すべて不明でした。

それもそのはずで

原価計算は全部原価でした。

事業別利益は本社費を

割り付けて計算していました。

古くからこの会社に関わってる

コンサルの人がいましたが

全部原価や本社費割り付けの弊害を

理解してもらえませんでした。

当時はマイツールを使えなかったので

Excelを駆使して

各種別の粗利益を算出して見せても

少しの改善には役立っても

抜本的な改善には至りませんでした。

今も業績は芳しくないようです。

社長との昔のやり取りを見返すと

と書かれた返信がありました。

MGをやらない人に話をしても

こんなにも通じない

ものなんですね…。

苦境に立っている会社は

MGよりも

儲けが出る方法を教えてくれ！

と言いますが

言ったところで通じないんですよね。

急がば回れでMGやった方が

結果、速いです！

言われなくても

自分で間違いに気付くし

改善策を考えられるようになりますよ！

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