傾いた企業が復活できた理由

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今から12～３年前に

事業再生業務をよく行っておりました。

再生サポートをしても

なかなか復活しない企業が多い中

完全に復活を果たした企業がありました。

その企業の社長さんと

今でもお付き合いがあります。

お仕事上の付き合いではなく

プライベートなお付き合いです。

ご自宅での夕食に招いていただいて

行ってきました。

こういうのは嬉しいですね！

当時、再生サポートで

この企業に関わっていたのは

僕だけじゃなかったのですが

今でも社長さんと交流があるのは

僕だけです。

何が良かったのか分かりませんが

と社長と奥様が言っていたので

僕はそうじゃなかったんでしょう。

よかった、よかった。

なぜこの企業が復活できたのか？

他の企業と違った点が１つあります。

それは強い商品を持っていたこと。

他の企業も似たような商品を

持ってはいますが

類似商品に差をつけられる強さが

あったんです。

強い商品を持っていたにもかかわらず

一時的に事業が傾いたのは

拡大し過ぎたことと、

不幸な出来事があり

社長が事業に集中できない時期が

あったことが要因かと思います。

拡大し過ぎた戦線は

自社の力を十分に発揮できる規模に

管理の目が行き届く範囲に

縮小しました。

そして強い商品の良さを

徹底的にアピール。

季節変動があるので

繁忙期に集中して稼ぐことで

閑散期は暇でも構わないと

肚をくくってもらいました。

これでこの企業は復活しましたね。

規模の拡大を追いがちですが

拡大することだけが

正解ではありません。

特に中小企業は拡大したことで

業績が悪化してしまうことが

多くあります。

中小企業は

自社の実力以上に拡大してしまうと

崩壊してしまいます。

売上ばかり見ていると

こういう間違いを犯しがちです。

売上至上主義はアホですよ～。

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