やっぱり経営計画は逆算だと思う

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先々週のコッカラMGで

初めてMGを経験された方が

ゲームも計算も

めっちゃくちゃ苦労されていて

もう二度と来ないかな…

と思っていたら

とガッツあふれる

感想が返ってきました。

2回目の参加は

1回目の時より

できるようになってるけれど

それでもだいぶ苦労するだろうなぁ

と思ったので

次回のMGまでに

計算の勉強会をしよう！

ということになりました。

そこで勉強会用に

練習問題を作ってみました。

で、練習問題を作る時に

マトリックス会計表の逆から作る

ということをやってみました。

つまり

普通だったら計算の最後に出す

次期繰越利益を最初に決めて

そこから逆回しで作ってみたんです。

マトリックス会計表ができたら

資金繰り表を下から遡る。

そうすると

あれ？ここ変だな…

いろいろ不都合とか不整合が

出てきました。

他人の練習問題のために

作ってみたけど

けっこう面白くて

勉強になりました！

で、これを作ってて

感じたのですが

やっぱり経営計画は

逆算から作るべきだ！と。

上から作ると

何が何個売れるから

売上高がいくらになって…

とやっていくわけですが

それだと

計算した結果

あ、利益はこんだけか。

ということになる。

それって計画なんだろうか？

ただの予想でしょう。

この期が終わった時に

財務状態をこうしておきたい！

なぜなら

こういうことをやりたいから！

だから

これに向かって計画を作る。

そのために利益をいくら出したい。

人が増えるから人件費はこうなる。

設備投資するから設備費はこう。

あれして、これして、経費はいくら。

てことは

粗利益の目標値がいくらになる。

こいつを稼ぐには

何を何個売ればいいんだ…？

そうやって目標値が決まるから

どんなアクションを起こせばいいか

具体的に考えることもできる。

何を変えなきゃいけない、

何を始めるべきか？

頭をフル回転して考える。

ミーティングにも熱が入る。

もし、売上目標から

最初に決めることにしたら

今の現状をベースに考えるから

何か変えるとか始めるとか

新しいアクションの発想にならない。

というわけで

経営計画は逆算です！

売上高から作るのもアリでしょ？

と思う方は

正しい知識、方法を

学んだ方がいいですよ～！

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